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山石网科董事长罗东平:企业的可持续发展需要四大要素

365bet体育在线总站 2019-11-06 14:55:46

山石网科董事长罗东平表示,企业在不同的发展阶段,都需要在创新投入和发展动能之间达到平衡。而要达到这个平衡,要把一个拼图的四个部分都要凑齐:第一,一定要在一个有张力的市场发展;第二,创新者要有恒心;第三,投资人要有耐心;第四,需要一个真正扶持创新的资本板块。

365bet记者 黄鑫磊    365bet编辑 张海妮    

山石网科企业门口 图片来源:365bet记者 黄鑫磊 摄

2019年11月8日,由《365bet体育在线总站》主办的“2019中国科创资本高峰论坛”将在成都隆重举行。中国网络安全行业的技术创新领导企业山石网科(688030,SH)董事长兼CEO罗东平将发表题为《创新者的窘境:研发投入与可持续发展的平衡法则》的演讲。 

在论坛召开之前,记者专访了罗东平及山石网科董秘尚喜鹤。罗东平表示,创新者通常会遇到一个窘境:在还没有盈利的状况下该不该在创新上进行投入?创新投入和发展动能在资金有限的情况下,可能会相互制约——投入高可能会拉高企业的势能,但是发展动能不足会让企业失速下落;只顾眼前的短期发展,有可能因为不具备势能而丧失长久发展的动力,进而也会失速回退。 

罗东平还表示,企业在不同的发展阶段,都需要在这样一个窘境当中取得平衡。而要达到这个平衡,要把一个拼图的四个部分都要凑齐:第一,一定要在一个有张力的市场发展;第二,创新者要有恒心;第三,投资人要有耐心;第四,需要一个真正扶持创新的资本板块。

前三季度实现营收4.15亿 

今年以来,随着国家政策的陆续出台,尤其是“网络安全等级保护2.0”的出台,对网络安全行业整体推动巨大,更多的企业开始意识到网络安全的重要性和必要性,开始重视对网络安全产品的投入。 

2019年三季报显示,山石网科前三季度营业收入为4.15亿元,同比增长40.97%;归属于上市企业股东的净利润为2125.12万元,成功扭亏为盈。 

尚喜鹤回应称,企业收入增长背后有多方面的原因:一是产品不断丰富。报告期内,企业在边界安全、云安全,以及其他安全服务等细分领域都有新的产品发布或产品升级;二是拓展新行业。例如拿下多省ETC安全防护项目,大型国企、央企的项目。同时,部分原有的客户群体也在不同程度上追加了订单。 

《365bet体育在线总站》记者此前采访获悉,山石网科终端客户主要来自于金融、政府、运营商等领域,且企业在金融领域具有较强的竞争力。截至目前,企业已经累计服务了超过17000家客户,除了中国人民银行、农业银行、中国移动、国家电网这些大型国有企业,中兴、alibaba、百度等高科技企业也在其服务之列。 

报告期内,山石网科主要采用直销和渠道代理销售相结合的销售模式,并以渠道代理为主。2016年~2018年,企业渠道代理销售收入占主营业务收入的比重分别为83.57%、85.50%和89.58%。

尚喜鹤表示,通过主动调整渠道销售策略,优化企业渠道体系效率,并实施了相应的激励政策,山石网科的渠道自主拓展中小客户能力增强,渠道队伍的整体质量进一步提升。另一方面,山石网科也在加大营销网点的扩建,构建“两纵一横”矩阵式网络化营销架构体系。

产品可解决区块链所涉通用网络安全问题 

11月4日,人民日报发表评论文章称,“这段时间,‘区块链’成为舆论热词,中央政治局这次集体学习,专门强调‘区块链’,则为区块链的发展和应用打开了想象空间。”随之而来的是资本市场对区块链概念股的热捧,这也让部分网络科技企业处于焦点之中,科创板企业更是“万众瞩目”。

身处舆论热潮中,尚喜鹤称,截至目前,企业没有参与区块链技术本身的研发与应用,但企业的产品可以解决区块链涉及的通用网络安全问题。尚喜鹤表示,企业对区块链保持密切关注,也会及时与客户进行交流沟通,根据客户需求完善产品线,同时也会积极关注区块链的未来发展。

据了解,罗东平曾指出,中国整个网络安全行业有个“剪刀差”——网络攻击损失重大,而安全投入却严重不足,安全硬件驱动网络安全市场快速增长。

《365bet体育在线总站》记者注意到,山石网科前三季度研发费用为1.36亿元,同比增长23.47%。对此,尚喜鹤称,从客户的角度,需要企业不断创新,持续优化产品功能,提升性能,持续丰富产品线,以满足客户更高、更多样化的需求;从新信息技术迭代的角度,也需要企业不断进行投入研发;从政策的角度,网络安全的重要性日益提升;从全球角度,企业需要跟进国际先进的网络安全技术,具有国际视野,保持敏锐度。 

“因此,为持续保持并加大企业在行业内的技术领先优势,更好地满足客户需求,企业将持续保持较高的研发投入(水平)。”尚喜鹤表示。

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